以前给一个室内儿童娱乐城策划过一个这样的项目，给你做个参考，仅供参考，毕竟具体的项目都有不一样的地方，采用以下几个步骤，然后根据自己的实际情况做出改善方案。

1、现在的生意，不是生意难做，难得是我们的思想还停留在以前的时候。需要我们做的就是改变我们自己的生意模式和生意的方式：比如，变坐商为行商、变被动为主动、变盈利的模式等等。

2、分析清楚你的儿童乐园的目标客户，分析的结果就是你要能够精确的描述出你的目标客户的基本特征，这里有几个地方要注意：

2.1、儿童乐园的服务对象是“儿童”，但是真正花钱买单的是“家长”。

2.2、你要定位的目标客户其实是“家长”。

2.3、你的儿童乐园的服务项目需要做的就是让“家长”感到很“值”。

2.4、为什么感到很“值”，这里就是与其他的做儿童乐园的竞争对手进行对比，所以我们在项目策划过程中，一定要要注意操控人性，操控人性的几个关键字“比”，还有两个字。这里面让客户感到很“值”的方式就是让消费者通过对比来得出的价值体现。

3、竞争对手分析：这里面就是站在目标客户的角度思考问题，既然要让他们通过对比来产生差距，这就是竞争对手分析的原因，切记不要站在自己的角度来判断。

对比的角度就分成很多的了：你能够把消费者的习以为常的东西通过改变，让消费者感到很好，而你的竞争对手没有做，那你就赢了。

4、我们当时给一个室内儿童乐园策划的时候，是站在家长的角度考虑问题：

（1）、在小孩玩的过程中，家长最担心的就是小孩的“安全”，那么，我们就从“100%安全”的角度出发来构建这家娱乐场的核心竞争力。需要达到的结果就是让家长一看这样的地方和架势，就让他们感到100%的放心，然后他们会与其他地方进行对比，觉得还是这边安全。

（2）、现实中，家长带小孩来玩，玩得开不开心是小孩的直觉，但是玩得“值不值”，是家长做出购买的判断。

因此，家长带小孩来玩，如果纯粹是玩或者打发时间，这样在家长眼里就没有什么特别的含义，无非就是花点钱（如果目标客户是不缺钱的那些人，那就更没有感觉）。

我们的策划做法就是：让小孩在玩的过程中，还能学点东西回去。最经典的就是有一部分小孩，在这边玩了几次之后，回去自己会主动给家长盛饭（这个是家长亲口说的），家长就问孩子（一开始很惊讶的）：“是幼儿园的老师教你的吗？”，孩子的回答是游乐场玩的时候学会的。

这样，这家游乐场瞬间在家长的心理就植入了不一样的体验，而且家长的口碑是相互传播的。

那么，这样的话，瞬间就把这家游乐场和别的玩的地方给区隔开来了，在家长眼里很“值”。

当然，剩下的就是你如何把这些客户的见证做成宣传式的产品进行宣传。

5、还有就是现实一点，最现实的就是“价格”。价格是最能让客户进行对比的，就是“便宜”还是“贵”。

在这里建议你做一个产品线的布局，我们当时给这家娱乐场做的产品布局，分成几个区域，其中一个区域就是类似于一些简单的，比如摇摇车，很简单，也很便宜，这些是吸引客流的，如果可以的话，你甚至还可以设计出“免费的”项目，吸引客流，让客户觉得你这边每天都是人山人海，感觉就是人气多生意好，一般的消费者都是倾向于人多的地方走。

然后就是其他的一些产品，价格可以依次设计，总之，给人的感觉就是价格越高越“值得”，关键是你如何把感觉“值得”的地方让客户能够直观的感受到。

个人建议，仅供参考，更多的......

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